Конкурсы

В мае 2014 года, на портале redactor.in.ua вышел материал «12 вопросов, на которые надо ответить издателю перед открытием проекта». Один из авторов майского материала решил проверить, насколько действительно эти вопросы актуальны, задав их тем людям, которые уже нашли на практике ответы на них.

Выбор с одной стороны был случаен, а с другой – автору повезло, что все трое являются: а) собственниками или соучредителями прибыльных газетных проектов; б) находятся в разных точках Украины и представляют Север, Центр и Восток Украины, при этом один из издателей находится в зоне антитеррористической операции, далее АТО.

Итак, коротко об интервьюированных:

Ярослав Сухомлин, соучредитель газеты «Семь дней» – Чернигов.
Дмитрий Климанов, соучредитель газеты «Телегазета» – г.Стаханов, Луганская область (зона АТО) и г.Старобельск, Луганская область.
Александр Човган, соучредитель газеты «РИА» – Винница.

 

Этот материал, на наш взгляд, время от времени должен перечитывать каждый издатель. Базовые вопросы и ответы описанные здесь, тем и хороши, что они базовые. 

1. Цель создания газеты. Когда проект вышел в точку безубыточности?

Ярослав Сухомлин: Газета «Семь дней» была создана в 2001 году. Для нас медиа – это бизнес, поэтому и конечная цель создание принта была проста – получение прибыли. В то время в Чернигове была пустая ниша городской независимой газеты. Мы хотели сделать современную, актуальную городскую газету. В точку безубыточности проект вышел приблизительно в 2003 году.

Дмитрий Климанов: Изначально, двадцать лет назад, в 1994 году мы планировали бизнес-проект. Т.е. мы создавали «Телегазету» с целью получение прибыли. Когда вышли в точку безубыточности? Да практически сразу.

Александр Човган: Принести пользу людям. Мне было 19 лет. О какой прибыли могла идти речь в то время?:)  C первого номера вышли в точку безубыточности. При этом, так и напиши, первые пять лет никто не получал зарплату. Все шло в развитие структуры т.е. издания.

2. Расскажи, чуть подробнее о рождении названия газеты?

Ярослав Сухомлин: Название газеты «Семь дней» родилось в результате мозгового штурма трёх человек, и хотя название, на мой взгляд, далеко от идеала, оно было принято консенсусом.  В названии региональной газеты должна присутствовать локальная айдентика, по моему мнению.

Дмитрий Климанов: Телегазета. Мы выросли из телегида.

Александр Човган: Шли ребята по улице и придумали: «Рекламно информационное агентство». Пять человек придумали название, все они теперь акционеры.  Называемся «РИА. Винница» ( есть еще газета «РИА. Тернополь» и «РИА.Козятин» в том же медиа-холдинге РИА – прим.автора).

3. Структурная схема и должностные обязанности, когда они появились в проекте и насколько они вообще важны для газеты?

Ярослав Сухомлин: Через два-три года после создания газеты, т.е. в 2004 году появилась структурная схема и должностные обязанности. Это произошло после того, как проект стал похож на газету, т.е. вместо нескольких листков с информацией стала выходить полновесная газета. Мы прописали миссию, виденье, рас писали должностные обязанности и прорисовали структурную схему. Была у нас такая стадия формализации. Сейчас работает одна команда, поэтому особенной надобности в этом, каждый готов выполнить, то что необходимо, если это на благо издания и в разумных пределах его зоны ответственности

Дмитрий Климанов: Структурная схема и должностные обязанности для нас очень важны и они должны быть обязательно. Под одним трендом мы выпускаем несколько изданий и новостной сайт (адрес) с платным доступом. Формализация документооборота позволила нам распределить зоны ответственности, убрать никому ненужные телодвижения по выяснению недоработок и как следствие  серьезно сэкономить денег. Сейчас, это позволяет нам изменять структуру под наши потребности. Благодаря отлаженной системной работе, мы выходим четко, в срок, и сейчас нам мешает развиваться и выходить только война в нашем регионе. 

Александр Човган: Структурная схема и должностные обязанности важны, когда организация разрастается и уже перестает быть Start-Up-ом...  Но сейчас любой новый проект я начинаю со структурной схемы и должностных обязанностей.

4. Команда. Сколько человек начинало газету, и сколько в проекте работает сейчас?

Ярослав Сухомлин: Начиналось с трех сотрудников. Газета создавалась, как информационное приложение к газете-классифайду «Объявление по средам». Состояла она (газета-прим.автора) из редактора, дизайнера и журналиста. Сейчас в редакционной части, т.е. над созданием и визуализацией контента работает 11-12 человек. Это без учета коммерческой службы, бухгалтерии, юридической службы и сетевого ресурса.

Дмитрий Климанов: Начиналось с 5-6 человек. До начало войны работало 34 человека.

Александр Човган:  Начиналось с 5 человек. Сейчас вместе с коммерческими службами работает более 80 человек.

5. Реальность тиража.Насколько правдива ваша информация и информация конкурентов о тираже?

Ярослав Сухомлин: Наша принципиальная позиция – публиковать в выходных данных реальный тираж. Раньше была такая беда в нашем городе, что газеты не сильно успешные в коммерческом плане публиковали завышенный тираж. Около 10 лет назад антимонопольный проводил несколько проверок по этому поводу и наказал нарушителей штрафами.Сейчас практически все они все ушли с рынка, доказав бесполезность такой стратегии. Размер тиража важен конечно, но гораздо важнее уметь им правильно пользоваться (продавать). Короче говоря, все как в жизни. ))

Дмитрий Климанов: Мы продаем аудиторию благодаря исследованиям ТНС в 2009, 2010 и 2011 году. Кроме этого мы совместно с Луганским отделением Национального Союза Журналистов Украины (НСЖУ) проводили сертификацию тиражей и активно информировали о подлинности или фактах завышения рекламодателей. Четыре или пять изданий в Луганской области подтвердили свои тиражи.

Александр Човган:  Тираж реален. Но мы продаем не тираж, мы продаем аудиторию.

6. День выхода. Если не среда, то почему?

Ярослав Сухомлин: Выходим в четверг с ТВ программой. Почему не среда? Хм..Среда самый загруженный день в типографии. Мы не видим сейчас принципиальной разницы в дне выхода, так сложилось.

Дмитрий Климанов:  Выходим мы в среду. Это основной день продаж. В среду продается около 60% тиража.

Александр Човган:  Выходим мы в среду. Это обусловлено тем, что во вторник мы получаем ТВ-программу.

7. Какова стоимость в розницу газеты и сколько составляет моржа для продавца?

Ярослав Сухомлин: Стоимость газеты «Семь дней» в розницу составляет 3 грн. Маржа торговых сетей -около 60%. То есть отпускная стоимость – в среднем 1,90 грн.

Дмитрий Климанов:  В розницу в Стаханове газета стоит 5 грн. В Старобельске – 4 грн. Доход продавцов составляет 75 копеек с каждого экземпляра.

Александр Човган:  В Виннице газета отпускается по 3 грн. Розничная цена – 3,5 грн. 

8. Формат, количество полос, тираж и другая статистика?

Ярослав Сухомлин: Формат: А 3, газета состоит из 32 полос. 40% полос - полноцветная печать. Тираж 7-7,5 тыс. экземпляров. Население Чернигова около 300 тыс. человек.

Дмитрий Климанов:  Формат газеты А3. Количество полос в Стаханове – 48, в Старобельском – 40 полос. Тираж в Стаханове – 16 тысяч.экз. при 80 тысячах населения. В Старобельском – 7 тыс.экземпляров при 38 тыс. населения. 32 полосы в Стаханове полноцветные, в Старобельском – 24 полосы в цвете. При этом 16 полос это одинаковая тетрадка с ТВ-программой.

Александр Човган:  А 3 формат, 64 полосы. Тв-программа составляет 8 полос. Тираж 20 тыс.экземпляров. Население более 300 тыс.человек

9. Насколько влияет дизайн ( в т.ч. верстка и шрифт) на газету, читателя продаваемость издания?

Ярослав Сухомлин: Дизайн издания влияет очень сильно и придает некую стройность, позволяет передать эмоции и привносит удобство чтения для читателя. Мы дизайну полос уделяем много внимания. В то же время знаю газету в Украине, с крутими текстами,  но с тяжелым дизайном - это «Зеркало недели» читать всегда интересно, но дочитать до конца невозможно. Последние изменения вдизайне проекта мы делали 4 года назад, сразу после кризисна.

Дмитрий Климанов:  Дизайном полос мы можем регулировать количество текста, информации и графических элементов ( инфографика, таблицы, фото, рисунки и т.д. – примечание автора). Это очень важно при небольшом количестве новостей и объеме местной информации в небольших городах и районах. Используем два графических кодекса формализованных для верстки. Хочу отметить, что у нас в издательстве, смена верстальщика/дизайнера не повлияет на изменения графических представлений. Что стало возможно только благодаря внедрению системы управления контентом.

Александр Човган:  Дизайн газеты важен так же как дизайн сайта.

10. Печать газеты. Где печатается газета и почему именно там?

Ярослав Сухомлин: Газета печаталась в разных типографиях, но сейчас мы остановились на типографии в Киеве на «Мегаполиграфе. Часть проектов печатаем сейчас и в Чернигове,но для этой газеты в этой типографии оптимальное соотношение цены и качества даже с учетом доставки.

Дмитрий Климанов:  Раньше печатались в Луганском филиале типографии «Керамист» (Запорожье – прим.автора). Сейчас не вышли из-за военных действий в первый раз. «Керамист» в установленные сроки может напечатать наш тираж, с необходимой для нас полостностью.

Александр Човган:  Являемся крупным акционером (47% акций - прим.Александра Човгана) типографии в Виннице. Приглашаем всех печататься у нас в типографии.

11. Аналитика. Что считаете, анализируете, кроме стандартного джентльменского набора по сбыту и рекламе?

Ярослав Сухомлин:  У нас всё как у всех. Понятно, что считаем каждый номер посыл-списание по розничным продажам. Сколько собрали рекламы в номер, повидам рекламы и т. д. и т. п. Также еженедельно отслеживаем динамику подписнойкампании. И конечно продажи спец-номеров и номеров с нестандартными обложками.

Дмитрий Климанов:  Аналитика очень важна, поскольку руководитель получает оперативную информацию о финансовом состоянии дел и оперативно реагирует на возможные проблемы. Без аналитики невозможно управлять продажами и финансами. Мы имеем практически всю необходимую оперативную информацию, вплоть до рентабельности выпуска.

Александр Човган:  Кроме того, что считают все остальные, у нас есть еще  воронка продаж, с которой мы работаем

12.  Позиционирование газеты?

Ярослав Сухомлин:  Городская независимая информационная газета, со слоганом «Читаем о городе, в котором живем».

Дмитрий Климанов:  Сейчас слоган с Вами и для Вас. Но думаю надо искать новый слоган, давно его не пересматривали. Контент  издания в ассортименте, это местные новости, тематические и развлекательные материалы, класифайд. У нас есть детская, авторская страничка, которой уже более 10 лет. За счет полного ассортимента новостного контента нас читают и поселки рядом с городами. И еще, Сережа, мы считаем что главное это доверие читателя. Доверие базируется на твердом убеждении что наша газета объективна и правдива. Если я не публиковал джинсу за любые деньги, не выступал с оценочными суждениями, то только доверие обуславливало выход издания в военное время. И сейчас, когда мы не вышли в первый раз со времени военных действий в нашем регионе, это стало своеобразным сигналом для местных, наших жителей, что в городе стало очень плохо. Это стало сигналом для большой миграции жителей из города. Надеюсь, что  скоро все встанет на свои места и мы продолжим выходить дальше.

Александр Човган:  Мы интересно, как друзья у костра, рассказываем свежие проверенные истории, важные для энергичных людей нашего города. Каждая история базируется на фактах и работе с экспертами.

Публикация подготовлена для сайта mymedia.org.ua, созданного в рамках проекта MYMEDIA при финансовой поддержке Министерства иностранных дел Дании (Danida). Републикация материалов сайта всячески приветствуется, при условии размещения активной гиперссылки на ресурс mymedia.org.ua.

Комментарии

Републикация
Закрыть
Правила републикации материала
  • 1MYMEDIA приветствует использование, перепечатывание и распространение материалов, опубликованных на нашем сайте.
  • 2Обязательным условием использования материалов MYMEDIA является указание их авторства, ресурса mymedia.org.ua как первоисточника и размещение активной ссылки на оригинал материала на нашем сайте.
  • 3Если републикуется лишь часть материала, это обязательно указывается в тексте.
  • 4Не допускаются изменения содержания, имен или фактов, наведенных в материале, а также другие его трансформации, которые влекут за собой искажение смысла и замысла автора.
  • 5MYMEDIA оставляет за собой право в любое время отозвать разрешение на использование материала.

В мае 2014 года, на портале redactor.in.ua вышел материал «12 вопросов, на которые надо ответить издателю перед открытием проекта». Один из авторов майского материала решил проверить, насколько действительно эти вопросы актуальны, задав их тем людям, которые уже нашли на практике ответы на них.

Выбор с одной стороны был случаен, а с другой – автору повезло, что все трое являются: а) собственниками или соучредителями прибыльных газетных проектов; б) находятся в разных точках Украины и представляют Север, Центр и Восток Украины, при этом один из издателей находится в зоне антитеррористической операции, далее АТО.

Итак, коротко об интервьюированных:

Ярослав Сухомлин, соучредитель газеты «Семь дней» – Чернигов.
Дмитрий Климанов, соучредитель газеты «Телегазета» – г.Стаханов, Луганская область (зона АТО) и г.Старобельск, Луганская область.
Александр Човган, соучредитель газеты «РИА» – Винница.

 

Этот материал, на наш взгляд, время от времени должен перечитывать каждый издатель. Базовые вопросы и ответы описанные здесь, тем и хороши, что они базовые. 

1. Цель создания газеты. Когда проект вышел в точку безубыточности?

Ярослав Сухомлин: Газета «Семь дней» была создана в 2001 году. Для нас медиа – это бизнес, поэтому и конечная цель создание принта была проста – получение прибыли. В то время в Чернигове была пустая ниша городской независимой газеты. Мы хотели сделать современную, актуальную городскую газету. В точку безубыточности проект вышел приблизительно в 2003 году.

Дмитрий Климанов: Изначально, двадцать лет назад, в 1994 году мы планировали бизнес-проект. Т.е. мы создавали «Телегазету» с целью получение прибыли. Когда вышли в точку безубыточности? Да практически сразу.

Александр Човган: Принести пользу людям. Мне было 19 лет. О какой прибыли могла идти речь в то время?:)  C первого номера вышли в точку безубыточности. При этом, так и напиши, первые пять лет никто не получал зарплату. Все шло в развитие структуры т.е. издания.

2. Расскажи, чуть подробнее о рождении названия газеты?

Ярослав Сухомлин: Название газеты «Семь дней» родилось в результате мозгового штурма трёх человек, и хотя название, на мой взгляд, далеко от идеала, оно было принято консенсусом.  В названии региональной газеты должна присутствовать локальная айдентика, по моему мнению.

Дмитрий Климанов: Телегазета. Мы выросли из телегида.

Александр Човган: Шли ребята по улице и придумали: «Рекламно информационное агентство». Пять человек придумали название, все они теперь акционеры.  Называемся «РИА. Винница» ( есть еще газета «РИА. Тернополь» и «РИА.Козятин» в том же медиа-холдинге РИА – прим.автора).

3. Структурная схема и должностные обязанности, когда они появились в проекте и насколько они вообще важны для газеты?

Ярослав Сухомлин: Через два-три года после создания газеты, т.е. в 2004 году появилась структурная схема и должностные обязанности. Это произошло после того, как проект стал похож на газету, т.е. вместо нескольких листков с информацией стала выходить полновесная газета. Мы прописали миссию, виденье, рас писали должностные обязанности и прорисовали структурную схему. Была у нас такая стадия формализации. Сейчас работает одна команда, поэтому особенной надобности в этом, каждый готов выполнить, то что необходимо, если это на благо издания и в разумных пределах его зоны ответственности

Дмитрий Климанов: Структурная схема и должностные обязанности для нас очень важны и они должны быть обязательно. Под одним трендом мы выпускаем несколько изданий и новостной сайт (адрес) с платным доступом. Формализация документооборота позволила нам распределить зоны ответственности, убрать никому ненужные телодвижения по выяснению недоработок и как следствие  серьезно сэкономить денег. Сейчас, это позволяет нам изменять структуру под наши потребности. Благодаря отлаженной системной работе, мы выходим четко, в срок, и сейчас нам мешает развиваться и выходить только война в нашем регионе. 

Александр Човган: Структурная схема и должностные обязанности важны, когда организация разрастается и уже перестает быть Start-Up-ом...  Но сейчас любой новый проект я начинаю со структурной схемы и должностных обязанностей.

4. Команда. Сколько человек начинало газету, и сколько в проекте работает сейчас?

Ярослав Сухомлин: Начиналось с трех сотрудников. Газета создавалась, как информационное приложение к газете-классифайду «Объявление по средам». Состояла она (газета-прим.автора) из редактора, дизайнера и журналиста. Сейчас в редакционной части, т.е. над созданием и визуализацией контента работает 11-12 человек. Это без учета коммерческой службы, бухгалтерии, юридической службы и сетевого ресурса.

Дмитрий Климанов: Начиналось с 5-6 человек. До начало войны работало 34 человека.

Александр Човган:  Начиналось с 5 человек. Сейчас вместе с коммерческими службами работает более 80 человек.

5. Реальность тиража.Насколько правдива ваша информация и информация конкурентов о тираже?

Ярослав Сухомлин: Наша принципиальная позиция – публиковать в выходных данных реальный тираж. Раньше была такая беда в нашем городе, что газеты не сильно успешные в коммерческом плане публиковали завышенный тираж. Около 10 лет назад антимонопольный проводил несколько проверок по этому поводу и наказал нарушителей штрафами.Сейчас практически все они все ушли с рынка, доказав бесполезность такой стратегии. Размер тиража важен конечно, но гораздо важнее уметь им правильно пользоваться (продавать). Короче говоря, все как в жизни. ))

Дмитрий Климанов: Мы продаем аудиторию благодаря исследованиям ТНС в 2009, 2010 и 2011 году. Кроме этого мы совместно с Луганским отделением Национального Союза Журналистов Украины (НСЖУ) проводили сертификацию тиражей и активно информировали о подлинности или фактах завышения рекламодателей. Четыре или пять изданий в Луганской области подтвердили свои тиражи.

Александр Човган:  Тираж реален. Но мы продаем не тираж, мы продаем аудиторию.

6. День выхода. Если не среда, то почему?

Ярослав Сухомлин: Выходим в четверг с ТВ программой. Почему не среда? Хм..Среда самый загруженный день в типографии. Мы не видим сейчас принципиальной разницы в дне выхода, так сложилось.

Дмитрий Климанов:  Выходим мы в среду. Это основной день продаж. В среду продается около 60% тиража.

Александр Човган:  Выходим мы в среду. Это обусловлено тем, что во вторник мы получаем ТВ-программу.

7. Какова стоимость в розницу газеты и сколько составляет моржа для продавца?

Ярослав Сухомлин: Стоимость газеты «Семь дней» в розницу составляет 3 грн. Маржа торговых сетей -около 60%. То есть отпускная стоимость – в среднем 1,90 грн.

Дмитрий Климанов:  В розницу в Стаханове газета стоит 5 грн. В Старобельске – 4 грн. Доход продавцов составляет 75 копеек с каждого экземпляра.

Александр Човган:  В Виннице газета отпускается по 3 грн. Розничная цена – 3,5 грн. 

8. Формат, количество полос, тираж и другая статистика?

Ярослав Сухомлин: Формат: А 3, газета состоит из 32 полос. 40% полос - полноцветная печать. Тираж 7-7,5 тыс. экземпляров. Население Чернигова около 300 тыс. человек.

Дмитрий Климанов:  Формат газеты А3. Количество полос в Стаханове – 48, в Старобельском – 40 полос. Тираж в Стаханове – 16 тысяч.экз. при 80 тысячах населения. В Старобельском – 7 тыс.экземпляров при 38 тыс. населения. 32 полосы в Стаханове полноцветные, в Старобельском – 24 полосы в цвете. При этом 16 полос это одинаковая тетрадка с ТВ-программой.

Александр Човган:  А 3 формат, 64 полосы. Тв-программа составляет 8 полос. Тираж 20 тыс.экземпляров. Население более 300 тыс.человек

9. Насколько влияет дизайн ( в т.ч. верстка и шрифт) на газету, читателя продаваемость издания?

Ярослав Сухомлин: Дизайн издания влияет очень сильно и придает некую стройность, позволяет передать эмоции и привносит удобство чтения для читателя. Мы дизайну полос уделяем много внимания. В то же время знаю газету в Украине, с крутими текстами,  но с тяжелым дизайном - это «Зеркало недели» читать всегда интересно, но дочитать до конца невозможно. Последние изменения вдизайне проекта мы делали 4 года назад, сразу после кризисна.

Дмитрий Климанов:  Дизайном полос мы можем регулировать количество текста, информации и графических элементов ( инфографика, таблицы, фото, рисунки и т.д. – примечание автора). Это очень важно при небольшом количестве новостей и объеме местной информации в небольших городах и районах. Используем два графических кодекса формализованных для верстки. Хочу отметить, что у нас в издательстве, смена верстальщика/дизайнера не повлияет на изменения графических представлений. Что стало возможно только благодаря внедрению системы управления контентом.

Александр Човган:  Дизайн газеты важен так же как дизайн сайта.

10. Печать газеты. Где печатается газета и почему именно там?

Ярослав Сухомлин: Газета печаталась в разных типографиях, но сейчас мы остановились на типографии в Киеве на «Мегаполиграфе. Часть проектов печатаем сейчас и в Чернигове,но для этой газеты в этой типографии оптимальное соотношение цены и качества даже с учетом доставки.

Дмитрий Климанов:  Раньше печатались в Луганском филиале типографии «Керамист» (Запорожье – прим.автора). Сейчас не вышли из-за военных действий в первый раз. «Керамист» в установленные сроки может напечатать наш тираж, с необходимой для нас полостностью.

Александр Човган:  Являемся крупным акционером (47% акций - прим.Александра Човгана) типографии в Виннице. Приглашаем всех печататься у нас в типографии.

11. Аналитика. Что считаете, анализируете, кроме стандартного джентльменского набора по сбыту и рекламе?

Ярослав Сухомлин:  У нас всё как у всех. Понятно, что считаем каждый номер посыл-списание по розничным продажам. Сколько собрали рекламы в номер, повидам рекламы и т. д. и т. п. Также еженедельно отслеживаем динамику подписнойкампании. И конечно продажи спец-номеров и номеров с нестандартными обложками.

Дмитрий Климанов:  Аналитика очень важна, поскольку руководитель получает оперативную информацию о финансовом состоянии дел и оперативно реагирует на возможные проблемы. Без аналитики невозможно управлять продажами и финансами. Мы имеем практически всю необходимую оперативную информацию, вплоть до рентабельности выпуска.

Александр Човган:  Кроме того, что считают все остальные, у нас есть еще  воронка продаж, с которой мы работаем

12.  Позиционирование газеты?

Ярослав Сухомлин:  Городская независимая информационная газета, со слоганом «Читаем о городе, в котором живем».

Дмитрий Климанов:  Сейчас слоган с Вами и для Вас. Но думаю надо искать новый слоган, давно его не пересматривали. Контент  издания в ассортименте, это местные новости, тематические и развлекательные материалы, класифайд. У нас есть детская, авторская страничка, которой уже более 10 лет. За счет полного ассортимента новостного контента нас читают и поселки рядом с городами. И еще, Сережа, мы считаем что главное это доверие читателя. Доверие базируется на твердом убеждении что наша газета объективна и правдива. Если я не публиковал джинсу за любые деньги, не выступал с оценочными суждениями, то только доверие обуславливало выход издания в военное время. И сейчас, когда мы не вышли в первый раз со времени военных действий в нашем регионе, это стало своеобразным сигналом для местных, наших жителей, что в городе стало очень плохо. Это стало сигналом для большой миграции жителей из города. Надеюсь, что  скоро все встанет на свои места и мы продолжим выходить дальше.

Александр Човган:  Мы интересно, как друзья у костра, рассказываем свежие проверенные истории, важные для энергичных людей нашего города. Каждая история базируется на фактах и работе с экспертами.

Публикация подготовлена для сайта mymedia.org.ua, созданного в рамках проекта MYMEDIA при финансовой поддержке Министерства иностранных дел Дании (Danida). Републикация материалов сайта всячески приветствуется, при условии размещения активной гиперссылки на ресурс mymedia.org.ua.

Копировать в буфер обмена
Подписаться на новости
Закрыть
Отписаться от новостей
Закрыть
Опрос
Закрыть
  • 1Какой стол вам нравится?*
  • 2На каком стуле вам удобнее сидеть?*
    На кресле
    На электрическом стуле
    На табуретке
  • 3Как вы провели лето? *